林真摇头：“近日车罗国贼人频繁骚扰边境，顾大人与副千户携手御敌，一时半会儿脱不开身，所以州府里的一应事宜都由同知大人着手处理。”
“官某惭愧，不能帮顾大人分忧。”
官朋知道边境深受车罗国劫掠之苦，问林真：“林老板，边境的情况如何？”
林真让他不用忧心：“虽然车罗国的贼人不断骚扰，但在顾大人和副千户的抵挡下，暂且没有出现大的伤亡。”
“不瞒同知大人，顾大人信上所写的吸引民众到离州开啃荒地，居住的政令，是我近几个月以来招工时意识到的离州的一大困境。”
“离州的人口实在是太少了，不管是开垦荒地栽种粮食，还是即将大量投入人手开采的煤矿，甚至于我那里招人做工，都缺人，要是能够吸引一批民众进入离州定居，大片的荒地有人开垦，大量的活儿有人做，离州的产出一定会更上一层楼。”
官朋第一次见他，他就在离州债券一事上款款而谈，有理有据，幽默风趣，让人不得不信服。
而今年的新粮收上来，不少买了离州债券的人如约拿到了自己的利息和本金，尝到了甜头，刚结束就有人问理智债券什么时候再发放，他们还要再买。
所以对于他的话，官朋是信服的，官朋也不认为顾凛会是一个能被别人的意见左右的人，要是这个政令对离州无益，他一定不会让自己照做。
官朋没有多做思虑，道：“此事我会尽快吩咐下去，不过要如何将此政令让其他地方的民众知晓，也是个问题。”
林真早就想过了，道：“同知大人，我这里有些办法。”
“如今离州州府里外地的行商散商众多，咱们可以派一些嘴皮子顺溜的，让他们跟着这些行商散商去各州做宣传这政令的人。”
“当然，他们不能是官府的人，最好是城里头对咱们州府现状很满意的百姓，他们是实际的受益者，比起咱们这些人更加真情实感，也能和下头的百姓打成一片。”只有真正地感同身受，才能打动人，在耕种的新政，州府里几乎每隔一段时间就招工的热烈氛围下，州府周边的百姓生活好了许多，不仅家里有粮食，兜里还有银钱，过上了他们从前想都不敢想的日子。
从这些人里挑出一些来，培训一下，就是很好的宣传员。
没有人比他们更明白吃不饱穿不暖的百姓更需要什么。
官朋一听，觉得这倒是一个很好的法子，也避开了和州府与州府之间的对立。
一个州到另外一个州去大张旗鼓地宣传自己的新政，不是扇当地官员的脸吗，林真说的这个法子正好，由下边的百姓开口，避开了这个麻烦。
官朋点头：“这事儿我记在心头了，多谢林老板献计。”
“大人客气，我就等着大人的好消息了。”产业越来越多，人员组织越来越庞杂，林真一来一去离开州府二十多天，手里也堆积了一些事，休息一晚上就开始着手处理。
递上来的最多的，是好些行商散商对铺路的水泥的购买意愿，不仅说了许多好话，还爽快地报了价格。
这些人深怕自己给的价格低了，林真卖给别人，一个的价比一个的高。
林真刚要把这些分类，拿到另外一边，鹿鹿走了进来：“老板，闫老板在衙门外递了帖子，想要见您。”
闫沧海是林真的第一批正儿八经的大客户，自第一次合作后，后续的每一次进货量都越来越大，从玉容粉花露口红，到之后的肥皂香皂雪花膏，但凡是林真工坊里有的，他全都入了手。
林真看他那春风得意的样，知道他肯定大赚了一笔，两人的关系一直还不错。
他道：“叫闫老板进来吧，顺便泡一壶茶来。”
“是。”
没一会儿，闫沧海进来了，身边带着两个下人，穿带毛皮的衣裳，披着黑色的披风，气势十足。
不过在看到站在屋子里迎他的林真，脸上带上了笑意：“林老板，我这运气可真是不好，刚来州府，就听闻你到罗染去了，等了十一二天才能登门得见。”
“闫哥坐，”林真让他坐在煤炉旁边，顺手提起已经放在煤炉旁边，可以保留温度的茶壶，给闫沧海倒了一杯。
闫沧海却被散发着热气，但是又没有烟雾的煤炉吸引了，上下打量了一下问林真：“这又是何物？”
“如此奇形怪状的炉子，我还从未见过，里面烧的是木炭？”
林真一看他这表情知道他又有兴趣了，煤炭和煤炉是官府的生意，试用期过后即将投入生产，他不介意牵这个线。
“这是官府新做出来的新型炉子，叫煤炉，不仅干净，而且放在屋子里不熏人还暖和。”
说着，他用带勾的铁签子把煤炉盖子勾起来，金黄中带蓝色的煤火出现：“烧的也不是炭，而是刚刚发现的一种新鲜燃料，煤。”
“就像煤炉里的这些煤炭，还能再燃烧半个多时辰，然后再添加一些煤，便能继续燃烧。”
“要是到了晚上，人们要睡觉之前，也往煤炉里加多一些细一点点煤，把下面这个盖子打开，”林真弯腰，把连接着煤炉炉灶的一个延伸出来的官道塞子拔了，“打开之后，下面就会灌风进去，煤燃烧得就没有这么快，第二天早上起来再把这里塞上，煤火就能加速燃烧。”
他只是演示一下，闫沧海就看出这煤炉有多么的便利，没有柴火的烟雾，木灰，也没有每次用后熄灭，下一次用再次引燃的麻烦，连他都想弄一个在家里。
但是他明白这里头最关键的除了这个煤炉，还有这个叫煤块的燃料。
“林老板，这煤块的价格如何？”
“比木炭略贵些。”
闫沧海点点头，这煤炉是个精巧的物件，能买得起煤炉的，也不差买煤炭的这点银子，里头的赚头不小。
他笑着对林真道：“我和林老板是老熟人了，可否先在林老板你这里下单，先订五百个煤炉，和两万斤煤炭。”
林真道：“不愧是闫哥，一开口就是大生意，不过这生意不是我牵头做的，全权由官府负责，我会在负责此项生意的人那儿给闫哥带句话，成不成要等些日子才知道。”
“有你这句话，这事儿成了八成，”闫沧海话头一转，问起来自己来这趟的目的，“林老板，其实我这次来是为了水泥，那物件实在是太神奇了些，至今我也看不透水泥干的时候明明与尘土无异，加水干燥之后却堪比石头。”
林真就知道他是为了水泥来的，端着茶杯喝了一口：“闫哥，其他的咱们都有商量的余地，但水泥我目前并不打算往外卖出。”
“现在的产出将将够离州用，除了州府周边二十多里地和连通东阳郡的路，其他地方都还没有用上，挪不出多余的来。”
闫沧海这个大行商也有些急了，只要是见过水泥路的人，就没有不为之惊奇赞叹的。
要是能够拉到其他地方售卖，价格高出一大截也有人买。
可问题是林真不卖啊。
闫沧海知道林真，不差钱，身家丰厚，短短时间内恐怕已经比自己还要富裕了，想要用钱打动他根本不可能。
闫沧海不死心地问：“林老板，真的没有转圜的余地了？”
林真摇摇头：“最起码近三五年不可能。”
闫沧海没法子了，望着林真：“我觉着肯定不止我一个人有这种心思，想把林老板绑回去，找个地方藏起来，把你所想所思都掌握在手中，万贯家财轻而易举就可到手。”
坐在衙门里的林真笑了笑：“闫哥可要把这个念头收收，有些危险。”
闫沧海道：“哈哈哈哈，林老板是怕我被知州大人扣押起来吗？”
林真没想到他会直接说起顾凛，但是想到他这种见惯了各色人物的老狐狸，看出些许苗头来也不意外，没有否认地道：“他倒是不会把你关押起来，会更利落一些。”
“？”闫沧海望着他。
林真道：“闫哥这次来是要进些什么货物？”
闫沧海见他岔开了话题，便识趣地跟他说起生意上的事儿。
……
没多久，在水泥上铩羽而归的闫沧海走了，他才走没多久，又有人登门，也是之前买玉容粉花露口红等的大行商，同样是为了水泥而来。
林真把跟闫沧海说的说辞重复了一遍，送人出门，哪知道还没坐下，又来人了，一开口就是水泥。
一天来了七八个人，全是为了水泥而来，林真觉着自己应该弄块牌子立在州府衙门门口。
*
孔正是州府周边村子里的，家里十二口人，往年这个时候几乎要断粮，一家人只能烧热水喝，灌一肚子水饱。
今年却不一样了，有耕种的新政，一家人开出十三亩的荒地，一亩地收了两百出头的粮食，前所未有的大丰收，粮食多得屋里几乎堆不下。
哪怕把粮税上完，结算了今年欠州府的犁头钱和种子钱，剩下的粮食也还多。
更别说他和兄弟们还在林老板的水泥厂干活，夫郎在林老板的肥皂坊里干着事儿，不知不觉手里已经攒了一笔不少的银钱，都舍得十天半月去林老板的屠宰场里买几斤红肉来吃了。
这天孔正正和家里人坐在火坑前边烤火，一家人其乐融融地说着话，便听到村长的声音：“孔正，孔正在不在？”
是村长的声音。
孔正连忙起身去开门，哪知道开门之后才发现村长身边还有个穿官府衣袍的老爷，赶紧弯腰请人进来：“老爷进来坐。”
村长对穿着官袍的人道：“大人，这就是孔正，平日里在林老板的水泥厂干活，家里的夫郎也在林老板的肥皂坊做事，平日里嘴巴溜得很，是个脑瓜子灵活的。”
孔正还以为自己无意之间做了什么错事，面对官老爷有些慌乱：“村，村长，我没有做过什么不好的事——”
穿着官袍的人招招手：“你没做什么坏事，是大好事，我进来跟你细说。”
孔正的家人看到官老爷进来，连忙从火坑边让开。
州府衙门的人道：“是这样的，衙门里新出了一个招引民众来离州安家的新政，需要找一些能说会道，又切实地觉得之前的新政好，对咱们离州现在很满意的人到其他地方做做宣传。”
换句话，其实就是去其他地方说离州如何如何好，把人说动，让人来离州。
官朋把林真说的那个法子跟下边的人说了，再由下边的人去找合适的人，这不，就通过村长找到了孔正。
孔正没想到这样的事儿会落到自己身上，“老爷，可是我大字不识一个，而且我还在林老板的水泥厂那里做着活儿……”
他可不想丢了这份活儿，现在谁不想进林老板的工坊干活，从来不拖欠工钱，还供一顿饭，打着灯笼都找不到这么好的事儿。
穿着官袍的人道：“你放心，我们这边会和林老板沟通，让水泥厂那边保留着你的名字，回来还可以继续干活。”
孔正心里还是有点迷茫，他虽然觉得自己平日里口才还不错，跟家人朋友们吹牛吹得挺圆润的，但这种活儿怎么就落在他身上了，找官府里的人不是更好吗？
似是看出了孔正的心思，穿着官袍的人道：“明天你们就直接到州府衙门里去，先由上头的大人跟你们说说，让你们知道自己要干什么，怎么干。”
孔正的家人和孔正还是不怎么想去，但是想到这是州府衙门让去的，没有说其他的。
第二天，孔正一大早就往州府去了，他们村子离州府衙门不远，也就一个半时辰的路程，再加上现在有水泥路，孔正到的时候发现有很多和自己一样的人。
有年前的夫郎，有婶子，有跟他一样的汉子，加起来有几百人的样子。
突然，前头有人走过来，两个穿着官袍的人喊着中间的一个夫郎：“林老板，这些就是我们从周边村子还有州府里找来的人。”
林老板！
那就是给他们活儿干的林老板！
不少在林氏工坊里干活的人往林真看去，只见这个夫郎生得一副极好的相貌，穿一件领口袖口带纯白皮毛的衣裳，头上戴着一顶皮毛帽子。
那样臃肿厚实的衣裳，穿在他身上却还看得出腰身，是他们从来没有见过的神仙一样的人物。
孔正心里只有敬意，他心里唯二敬重的除了让他们吃饱饭的顾大人，就是让他们钱包鼓起来的林老板，一路上那颗有点七上八下的心在看到林真这刻，一下子平静下来。
既然林老板都在这里了，说明这事儿真不是骗人的。
林真走到官朋，高通还有蒋靖身边，望着一排排站着的几百人，道：“大家伙都知道自己为什么来这儿了吧？”
“知道。”有些人是林氏工坊的工人，见过林真，难免有些兴奋，大声地道。
林真笑了笑：“既然大家都知道，那我也就长话短说了，这回大家出去州府衙门是给银子的，每人每月三钱银子的工钱，还会额外给些许行走食宿的银钱，你们的任务就是尽量把我们离州欢迎百姓来此定居的消息传出去。”
“大家伙都是被挑出来的聪明人，知道话该怎么说人家才更爱听，更相信。”
“但是可别被人家当成了人贩子。”
“哈哈哈哈。”下面有人笑了起来，官朋等人也笑了。
他们这去其他州府招引百姓的样子，跟人贩子还真是有点异曲同工之妙。
紧接着，林真就把离州的政策说了，让下边的人记着。
一就是耕种，凡是来离州的百姓，都能享有和离州原来的住民一样的耕种政策，可以赊欠犁头和粮种，分做两年还清，新开垦的荒地五年内不交赋税。
二就是林氏商行与离州合作，凡是来离州定居的百姓，每家可有一人进入林氏工坊做活。
并且跟下边的人说，尽量瞄准那些贫苦的村庄或者人家，争取把效果最大化。
并且跟下面那些在林氏工坊做事的人道：“你们外出这段时日，林氏工坊不会停掉你们的工钱，按月照常发放。”
孔正听到这儿心跳都快停了，林氏工坊的水泥厂每月二百二十一文钱，加上衙门给的三钱银子，一个月就能有五钱多的银子，还有额外的行走吃住的银钱，这活儿干得！
孔正专心地听着林老板说话，林老板教他们该怎么跟人聊天，悄无声息地把离州的政策透露出去，引起别人的兴趣……
林真已经跟熟识的行商散商打好了招呼，让他们带着这些百姓去其他地方，路上能照顾就照顾一二。
并且还给这些人分了组，一组二三十人，增加些安全性。
两天后，这些来到州府里的人回去收拾了些东西，陆陆续续地跟着拉货离开的行商散商们离开了离州州府。
现在天寒，东阳郡的河口已经被冻上，来此的行商散商都是走陆路，速度慢了不少，但风险不太大。