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第109章 又见套路

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李蓁蓁就这样开始了她的大学生活。

在六十年代, 香江的大学教育还秉承英国的制度, 一共就只有三年, 而且学习压力也不大, 主要还是靠学生们的自觉。

当然, 如果学生们自己不努力, 那么到了学期末, 拿到的学分就会教他们做人,重修补考都是轻的,严重的话还会被开除。

不过, 这些对于李蓁蓁来说,都不是问题。

她上辈子在大学里待了整整七年的时间,已经熟悉大学的各种套路。所以, 她几乎不费吹灰之力, 就适应了新的环境。

他们商学院的课程不多,主要还是注重实战。李蓁蓁每天优哉游哉地上课, 剩下来的空闲时间, 就可以用来关注自己的事业。

不知不觉间, 她的事业版图也越铺越大了。

就在最近, 鸿基地产公司投建的小户型社区, 有一部分快要建好了, 谢长平于是向李蓁蓁请示接下来的动作。

“谢副总,你是说龙翔路的社区已经建好了?”李蓁蓁抬头看向谢长平,有些不确定地询问。

这不能怪她, 实在是事情太多, 对于那些小细节,她难免记不太清楚。

“是啊,”谢长平点了点头,解释说:“老板,还剩下封顶、拉水电、小区绿化这些,最多不超过1个月。”

“沙盘做好了吗?”李蓁蓁直接站起身,招手说:“走,我们过去看看。”

谢长平紧随其后,抢先一步按下电梯,恭敬地说:“老板,还是你的主意正,沙盘真的很好用,小区里的情况一目了然。”

“嗯,”李蓁蓁走进了电梯,轻轻一笑说:“谢副总,沙盘不是我发明的,人家一早就有了。不过它确实好用倒是真的,我看以后可以形成惯例,凡是我们公司在建的楼盘,都要做出沙盘。”

“诶,我记下来了。”谢长平躬身称是。

他们乘坐电梯来到了35楼,设计部就在这里。一路上,有员工看见他们过来了,纷纷起身打招呼说:“老板好,谢副总好。”

谢长平比较严肃,只是微微点头。李蓁蓁就比较温和了,对于这些员工,她向来不吝啬自己的笑脸。

马秋鸣今天难得没有去工地,很快就闻讯赶来了,笑容满面地说:“老板,需要我做什么吗?”

“马总监,你来得正好。”李蓁蓁朝他招手说:“我听说你们已经做好了沙盘,在哪里?带我去看看。”

马秋鸣恍然大悟,立刻走在前面引路说:“老板,在这边,我带你过去。”

现在的鸿基地产公司,相比于以前,不亚于鸟枪换大炮。他们搬到原来的渣甸大厦,这里的楼层面积极广,三个人走了好一会儿才走到。

马秋鸣推开大门说:“老板,就在里面,你先请。”

这没什么好客气的,李蓁蓁当仁不让地走进去,立刻就被中间的沙盘吸引住了。

这个沙盘横亘在房间的正中间,面积挺大,但是细节却做得很好。一栋栋蓝白相间的居民楼整齐地排列着,放眼望去,整个小区似乎被这些楼挤满了。

不过,虽然居民楼建得很密集,但是该有的楼间距,以及小区绿化还是做得不错,甚至还能看到户外健身场所和游泳池。

李蓁蓁有些满意,指着沙盘说:“马总监,这就是你设计出来的小区吗?”

马秋鸣笑得眼睛都眯起来了,却摆手说:“老板,这不是我一个人的功劳,是整个设计部共同设计出来的。”

他见李蓁蓁感兴趣,连忙介绍说:“老板,按照你之前的吩咐,我们设计了这个小区。小区的面积一共有2万平方米,拥有居民楼16栋,每一栋楼的高度都有60层,全部都是小户型房。”

李蓁蓁点了点头,随口询问说:“建这么高,安全有保障吗?”

“当然!”马秋鸣毫不犹豫地说:“虽是小户型房,但是我们也不敢偷工减料,地基打得很深,采用的都是高强度的钢筋水泥。老板,人命关天,我们可不敢乱来。”

他指着其中一栋居民楼说:“像这样的楼房,抵抗7级的地震,或者10级的强台风,基本没有问题。”

“那就好。”李蓁蓁满意地笑了,趁机灌输概念说:“你们记得,任何时候都不能对不起自己的良心,我们要做一家有良心的企业,不能搞出粗制滥造的楼盘来敷衍客户。”

李蓁蓁说出这些话,并不是没有根据的。

就在两个月前,香江有一栋刚刚建好的工厂宿舍,由于质量不合格倒塌了,当场死了十几个人!

建造这栋员工宿舍的开发商老板,不仅把全部的家产都赔出去了,自己也进了监狱。

谢长平和马秋鸣都心中一凛,显然也是联想到了这件事,立刻站得笔直,非常认真地说:“老板你放心,我们绝对不敢做出违背良心的事情。”

谢长平还认识那个开发商老板,又是气愤又是感慨地说:“吕麻子这个人,真是黑了心,怎么就敢这么偷工减料呢?我听说啊,他那栋楼只有7层,啧啧啧,这得省了多少料?活该他这次倒血霉,这种生儿子没屁眼的事情,黑了心肝才敢这么干!”

李蓁蓁叹了一口气,面色凝重地说:“你们知道就好,以后都要引以为戒,不能为了一时的利益,损害公司的名声。”

马秋鸣作为设计部总监,立刻表态说:“老板,你就放心吧,我们绝对不敢这么干的!”

他缓了缓,有些得意地说:“不是我自夸,我们鸿基地产公司的楼盘,无论是楼房还是商厦,质量都是杠杠的,香江人哪一个不说好?这些口碑,就是我们品牌的保证!我怎么敢破坏它?”

“很好。”

李蓁蓁见敲打的目的达到了,于是转移话题说:“马总监,我让你成立一个装修小组,你办得怎么样了?”

马秋鸣立刻说:“老板,已经成立好了,里面有5个固定的设计师,另外十几个设计师,也是我们公司的人,不过他们不属于装修小组,需要用到他们的时候,才会过来帮忙。”

“嗯,这样挺好的,人尽其才嘛。”李蓁蓁非常满意,看向沙盘的目光充满期待。

谢长平突然高兴地笑出声,眼神发亮地说:“老板,新成立的装修小组,想必又是我们公司的一个盈利点。”

“还是老板你有远见,居然能想出毛坯房这样的妙招!以前我们出售小户型房,都是装修全包的,这样算起来,我们当时还是吃亏了。”

他畅想起来,一脸陶醉地说:“老板,只要那些客户买了我们的小户型房,有九成的可能会找我们公司帮忙装修。试问香江的地产公司,还有哪一家比我们鸿基更有经验?我们装修小户型房可是出了名的!”

“嘿嘿嘿嘿……最后客户们装修的钱,还是要落入我们公司的口袋。”谢长平说到后来,已经笑得见牙不见眼了。

李蓁蓁忍俊不禁,指点他说:“谢副总,这只是一条思路,其实可以盈利的地方还有很多,就看我们能不能想得到了。多开动脑筋,只要我们比同行领先半步,就可以提前抢占市场。”

“是是是,”谢长平忙不迭地点头,趁机说出了几个自己的小创意,然后恭敬地说:“不过这些,都没有老板你想得好。”

李蓁蓁好笑地摇了摇头,瞥了他一眼,说:“谢副总,你想得这几个主意也不错,我听说反响很好,你好好加油。”

“谢谢老板,我一定会继续努力的!”谢长平成功地卖了好,脸上的喜气遮也遮不住。

“老板,”马秋鸣忽然出声提醒,指着前面说:“那里还有工厂的沙盘,已经做好了,你要不要顺便看看?”

“哦?我看看。”李蓁蓁很感兴趣地走过去,只见角落里还有一个沙盘,上面的建筑物很明显,都是工厂与厂房,掩映在青山绿树之间,倒显得环境不错。

她心念一动,询问说:“马总监,这是我们在新界的工厂吗?”

马秋鸣上前一步,指着一个不起眼的地方说:“是啊老板,已经建好的这一批厂房,都在黄竹坑。”

“非常好!”李蓁蓁很有斗志地一挥手,转头吩咐说:“谢副总,既然这些工厂已经建好了,那你这边尽快把它们都租出去。”

“好的,我知道了。”谢长平想也不想地答应下来,又提出疑问说:“老板,如果有人要买我们的厂房,我们要不要卖?”

李蓁蓁回头望了望沙盘,缓缓地摇头说:“我们不卖,只租。”

她明白谢长平的为难,因此鼓舞他说:“谢副总,要是不好出租,我们可以降低租金,或者延长出租年限,但是坚决不能卖。”

她语重心长地说:“工厂的价值,现在还没体现出来,以后你们就知道了,关键在于地皮。”

“地皮?”谢长平有些疑惑,不解地说:“老板,我们公司在新界的地皮特别多,那里的地皮也不是很值钱。”

李蓁蓁不以为意,含笑说:“等着吧,迟早会有值钱的一天,香江现在的发展势头这么好,新移民也越来越多,我相信不用等很久,大概明年吧,应该就会好很多。只要开工厂的人一多,我们的厂房就不愁出租。相信我,地皮才是最值钱的!”

谢长平摸了摸下巴,若有所思,突然眼神一亮,急切地说:“老板,我知道了!”

似乎是抓住了某种灵感,他语速飞快地说:“政府一直在建设新市镇,我看这次是来真的。也许以后,新界就不是现在的新界,说不定还能发展成什么样,到时候地皮的价值肯定要上涨!”

李蓁蓁赞赏地看了他一眼,在她看来,谢长平比起以前,真的是进步很大,她夸奖道:“谢副总,你能想到这一点很好,那租赁的事就拜托你了。”

“嘿嘿……”谢长平反倒不好意思了,他整了整衬衫的下摆,说:“老板你客气了,这都是我应该做的。”

马秋鸣站在一旁,这时候趁机插嘴说:“老板,现在第一批小户型房,差不多已经建好了,我们要不要继续建造第二批?”

说到这个问题,谢长平有些着急,忍不住提醒说:“老板,现在我们第一批小户型房,还一间都没有卖出去。马上再建第二批,会不会有些仓促啊?”

李蓁蓁望着沙盘沉吟起来,很快就有了决定,胸有成竹地说:“建!继续建第二批,机器和工人都不能停,停一天都是在浪费钱。”

马秋鸣虽然是建筑师,但是他在这一行浸淫多年,也懂得一些行情,有些迟疑地说:“这……老板,要不我们还是再缓一缓?反正我们公司的工程那么多,倒也不用担心工人没地方去,至于那些机器,全部拉到别的工地就行了。”

李蓁蓁已经下定了决心,这时候思路很清晰,充满自信地说:“马总监,这是销售部应该烦恼的事情,你先不用担心,我有办法把它们都卖出去。”

她心里一片火热,很快就朝马秋鸣点了点头,轻声说:“马总监,那你先忙,我和谢副总回去了。”

等他们回到了顶层的办公室,谢长平很机灵地说:“老板,你是不是又想到了什么好方法?”

“嗯,是想到了一个。”李蓁蓁神秘地笑了起来,显得有些高深莫测。

谢长平心痒难当,他认识李蓁蓁这么久,每当她露出这个表情的时候,就表示她一定有了好主意。

他屏住呼吸,紧张地说:“老板,你快告诉我吧。”

李蓁蓁莞尔一笑,神秘地说:“谢副总,你听说过期房吗?”

“期房?”谢长平一头雾水,老老实实地说:“老板,我没听说过这个。”

“谢副总,那我今天就再教你一招,你听好了。”

李蓁蓁把玩着手上的钢笔,缓缓地说:“所谓的期房,其实意思很简单,就是预售。”

为了更加形象生动,她举例说:“假如我们的楼房还没有开始建,或者还没建好,但是却能让客户事先预付定金,相当于提前购买未来的房子,跟我们之前搞出来的首付贷款差不多。只不过上次是出售现房,而这次,是出售期房,也就是未来的房屋。”

“老板,这个我知道。”谢长平恍然大悟,立刻兴奋地说:“这样一来,我们公司的楼还没建好,就能收回来一部分成本了!哈哈哈哈……太好了,这个主意实在是太好了!”

他闭着眼睛想了想,很快又说:“老板,你这个主意非常好,对客户也有利。让我想想啊,如果客户买了我们的期房,他只需要提前支付很少的首付款。如果他中途缺钱用了,也可以把这个房子卖出去,资金很快就能回笼,这对客户来说,太有诱惑力了!”

他越想越兴奋,激动地说:“这就好比击鼓传花的游戏。我们的楼房,就好比一朵花,这朵花到了A客户的手上,也可以传到B客户那里,B再传到C,这样传下去,不管最后传到谁手里,他们都要来购买我们的期房!我们怎么样都是稳赚不赔,永远立于不败之地!哈哈哈哈……”

李蓁蓁大囧,难道“炒楼花”这个名词,就是从这里来的?

谢长平还真是长进了,竟然能从她的寥寥数语中,就联想到这么多细节!

她看向谢长平的眼神充满了惊奇。

“不对!”谢长平猛然一顿,大声地说:“老板,如果这样的话,那我们的楼房,岂不是就变成了别人手里敛财的工具!”

他呼吸粗重,眼睛瞪得有点大,忍不住站起身走来走去,突然停下来说:“老板,这样我们太吃亏了。要是真的有人按照我说的去干,那么他只需要花很少的定金,就能白得一个房子,如果他立刻卖出去,岂不是赚死了?!”

李蓁蓁心里咯噔一下,却好整以暇地说:“谁会那么傻,他们私底下买卖房子,可没有银行贷款给他们。而且,你不要忘了,我们的房子逐步出售,也会随着市场行情调整价格。”

“哦,那倒也是。”谢长平觉得很有道理,走回来重新坐下,有些郝然地说:“老板,你看我……”

李蓁蓁摆了摆手,温和地说:“谢副总,虽然这种情况不太可能发生,但是你说得对,确实存在这个漏洞,我们还是要谨慎一些比较好。”

她心里清楚,这次还真被谢长平说中了,未来香江的楼市,就是靠“炒楼花”炒出来的!香江这块地方,永远不缺乏聪明的人。

对于这个弊端,李蓁蓁当然比谁都清楚。

她也知道,就算她不率先提出来,也会有别人想出来这个方法。既然如此,她为什么不能提前半步呢?毕竟她的地产公司也是要盈利的。

谢长平皱着眉头,很快就想出了主意,说:“老板,要不这样好了,客户交付定金的时候,我们就把他们的名字登记下来,规定最后的期房,户主只能是他们自己,这样就比较安全了。”

李蓁蓁笑了,人性贪婪,这个方法只能堵得住一时。对于那些求财心切的人,区区一个记名,又算得了什么呢?

她仔细端详着谢长平,这个人本来是一个老实人,能够想到这一步,已经是很难得了。

李蓁蓁斜了斜唇角,状似无意地点拨说:“谢副总,其实我们不必太过紧张,就算有人炒楼花,等他们把价格炒高了,我们的楼盘也不可能按照原价卖出去,势必也要跟着水涨船高。”

“对呀!”谢长平猛地一拍大腿,高兴地说:“我刚才怎么没想到呢?瞧我这死脑筋!”

他抬头看向李蓁蓁,跃跃欲试地说:“老板,那不如这样,我们索性放开了限制,让他们把房价炒得越高越好,我们最后拿到的利润也会更多!”

李蓁蓁蹙了蹙眉,摇头说:“还是规矩一点好,至于到底会不会有人炒楼花,我们现在也说不好,反正我们公司不会亏本就是了。”

谢长平心里一跳,又恢复了往日的恭谨,握拳说:“我知道了老板,我会把规矩跟下面的人说的,让他们到时候记名。”

他们又商量了一会儿,谢长平就告辞离开了。紧接着,一道道命令就从他那里发布出去,销售部的员工很快出动了。

最近这段时间,香江的老百姓,忽然听到了一件新鲜事。

在一个食品加工厂,刚刚下班的工人们,三五成群地聚在一起吃午饭,自然而然地就谈到了这件事。

一个三十多岁的男工人起了话头:“喂,你们看报纸了吗?我昨天在报纸上,看到鸿基公司的售房广告了!”

坐在他右手边的,是一个四十多岁,长相沧桑的中年工友,很感兴趣地说:“你说的鸿基公司,是不是那个著名的鸿基地产公司?前一阵子好像才收购了九龙仓?”

“没错,就是他们公司!”第一个工人立刻点了点头,有些兴奋地说:“这次鸿基公司要出售的房子,还是小户型房!就是小王以前买的那种房子!哎呀,我等了这么久,终于让我等到了!”

房子的问题,是这群工友共同关心的话题,很快就有工友羡慕地说:“这是真的吗?那我也要赶紧去买一套!小王家的房子我也去看过了,一家五口人完全够住。我听他说,他当时买这房子的时候,只花了一点点定金,剩下的钱都是跟银行借的,每个月只需要还一点钱。”

“可不是嘛,我一直都在后悔当初没跟着小王一起买,现在你看看他,哎呦喂,羡慕死我了。”那个四十多岁的工友,越说越觉得懊悔。

他突然一拍大腿,脸上浮现出坚毅的神色,大声地说:“不行,我也要赶紧去买一套,不能让我家两个儿子,二十岁了还跟我们挤在同一间房!”

工人们都非常心动,齐齐看向第一个人,异口同声地说:“这个消息到底是不是真的?”

第一个工友梗着脖子说:“当然是真的,我亲眼在报纸上看到的,你们别不相信,我明天就把报纸拿过来让你们看!”

“不用等明天了,我现在就出去买一份昨天的报纸。”那个中年工人简直迫不及待,他也顾不得继续吃饭了,立刻放下碗筷,就往外面走出去,应该是去买报纸去了。

剩下来的工友们面面相觑,你看看我,我看看你,都能从对方的眼里看到心动的神色。

一个二十多岁的年轻工人突然一拍桌子,大声地说:“不好,我们要买的话就得抓紧时间了,不然又跟上次那样,迟到了就没有了!”

这话一说,大家纷纷点头,就连面前的饭菜,也没有心思继续吃了。

他们心思各异,回去之后就找了各种借口,从工厂里偷溜出来,暗戳戳地买了报纸,又按照报纸上的地址,来到了鸿基地产公司新开发的龙翔小区。

类似这样的对话,在香江的各个地方不断上演,尤其是工人群体,简直毫无抵抗力。这些人就如同潮水一般,一波一波地涌向了龙翔小区。

他们到了那里之后,很快就被客户经理分流了。

客户经理把他们分批带到了装饰一新的样板房,就开始滔滔不绝地洗脑:

“各位客户,现在我带你们去参观客厅。”客户经理打开大门,侧过身子让客户们走进来,微笑着说:“你们看,这个客厅的面积是4平方米,但是里面什么都有!”

客户经理伸手在沙发底下一摸,也不知道怎么的,就从底下拉出来另一块沙发。这两块沙发拼在一起,就组成了一张像小床一样大的沙发。

看到大家惊讶的目光,客户经理得意一笑,指着沙发说:“看到了吧?这就是我们公司最新研制的多功能沙发,专门为小户型房设计的。有了这个沙发,等于家里多了一间房!不管是来了客人,还是让小孩子住在这里,都非常合适!”

他走到餐桌旁边,对着餐桌捣鼓了一下,就好像变魔术一样,这个餐桌很快就从一张小小的高凳,变成一张1.5米的大餐桌!

“哇!这个桌子太棒了!居然还能这样!不行不行,我一定要买一个,这太适合我们家了!哈哈哈哈……”一个心急的客户,忍不住当场抓住客户经理说:“你们这个餐桌是在哪里买的?”

客户经理神秘地笑了笑,摇头说:“这个餐桌,包括刚才的沙发,外面都没得卖!”

“什么?那你们的桌子是从哪里来的?”这个客户非常失望,立刻提出质疑。

客户经理轻描淡写地说:“这是我们公司独创的设计,已经申请专利了,只有我们自己的工厂能够生产,你在外面是买不到的。”

这个客户真的很想要餐桌,他心急地说:“那我要怎么样才能买得到?你们应该有家具店吧?”

客户经理再次摇头说:“不好意思,现在工厂生产的不多,暂时只能供应给买房的客户。”

他环视众人,提高声音说:“只要是购买我们小户型房的客人,我们就提供专业的装修服务,还免费赠送一部分家具!”

“嘶!”大家齐齐吸气,惊叹地说:“这么大手笔!请问你们的装修也是免费的吗?”

客户经理笑眯眯地说:“不好意思,装修是要收费的,不过家具可以赠送一部分。现在是活动期间,装修就送家具,过了可就没有了。”

“对了!”客户经理打了一个响指,用夸张的语气说:“你们还没有看我们的床,还有衣柜,哦还有厨房,全部都是多功能的,想参观的客户这边请。”

客户们的好奇心都被吊起来了,没有一个人不想参观,纷纷跟在客户经理后面。

当他们看完了各种多功能的家具时,全都震惊得说不出话来。

会来到这里看房的客户,本来就对小户型房有需求,现在再看到这么多家具,那就更加心动了。

客户经理趁机说:“正如大家刚才看到的,我们的小户型房,麻雀虽小,但是五脏俱全。经过我们研制的第二代小户型房,更是赋予了无限的可能。想购买的客户不要犹豫了,我们公司现在已经卖出去一半了,剩下的那一半,相信很快就会卖完。”

这些客户心动不已,再经过客户经理舌灿烂花的介绍,有很多人都当场签订了合同。

有了汇丰银行作为合作伙伴,鸿基地产公司的小户型房销售情况火爆,没过多久就出售一空。

那些一时犹豫没有下手,或者知道消息比较晚的人,当他们听说小户型房已经售罄了,纷纷后悔不迭,围住售楼部就不走了,有一些夫妻甚至当场上演了全武行。

一个膀大腰圆的中年妇女,指着她丈夫的鼻子骂:“你这个死扑街,让你早点买,你偏偏犹豫来犹豫去!你看看,你看看,现在倒好,全卖完了!下个月儿子结婚,你让我怎么跟儿媳妇交代?人家说好了,一定要买了房子再结婚!现在你说怎么办?我打死你这个死扑街!”

她的丈夫一边躲避,一边求饶说:“别打了,别打了,我,我,我现在也很后悔啊。”

“呸!你后悔有什么用?现在房子都没了,你让儿子怎么办?”中年妇女狠狠地拧着自己丈夫的耳朵,气急败坏地说。

就在他们闹得不可开交之际,一个衣冠楚楚的客户经理走出来,压了压手说:“大家不要着急,为了满足广大客户的需求,我们公司已经在开发第二期小户型房了。”

这句话成功地让众人安静下来,客户经理这才笑着说:“不过大家也知道,我们的小户型房非常好卖,为了保证公平,我们现在推出预售模式。”

“如果大家有意向的话,现在就可以跟我到里面去参观沙盘。我们的第二期小户型房,跟你们之前看到的第一期,完全一样。”

“大家只需要预付一点点资金,就可以购买到一套房子,剩下的钱依然可以通过银行贷款。”他伸出食指比了比,意思是说,真的只有一点点。

然后,客户经理又笑了起来,蛊惑地说:“从你们付款的那一刻,房子就是属于你们的了。你们现在提前付款,还能提前还贷!”

“想要购买小户型房的客户,这次可要抓紧时间了。我们的预售房数量也有限,只能暂时供给一部分客户。”

听到这里,客户们早就已经心动不已,一点犹豫也没有,就跟着客户经理走到里面。

等大家都看过沙盘之后,客户经理趁机说:“现在大家都已经看过沙盘了,房子到底怎么样,你们经过之前的参观,应该都心中有数。想要购买的客户,真的不要犹豫了。”

有一个客户迟疑地说:“话虽这么说,但是你们的房子,现在还没有建好,我们怎么知道最后是什么样。万一质量跟之前的不一样,我们岂不是吃亏了?”

客户经理一点也没有担心,他指着招牌说:“看到这里没有?鸿基地产公司,这就是我们的保障!你们应该都知道,我们是香江最大的地产公司,向来是最讲究信誉的,实力也最雄厚!一直是有口皆碑!而且我们还要签合同的,有了法律保障,你们不需要犹豫。”

刚才那个吵架的中年妇女挤开前面的人,毫不犹豫地说:“先不管别人了,反正你们这个第二期的房子,我是要定了!首付款我已经带来了,现在就去签合同吧!”

这个中年妇女豪爽的举动,立刻引起了一部分人的共鸣,他们纷纷跟着客户经理去了办公室,当场就要签合同。

不过,中年妇女外表看着粗豪,但是却粗中有细,她仔细地阅读合同,忽然说:“怎么你们的房子,还有名字限制?”

“当然要有名字限制了。”客户经理笑容满面,耐心地说:“大姐,这也是为了保障你们的权益,你看你把产权人登记进合同里,多么安全,相当于多了一层保障!有什么不好?”

“嗯,那倒也是!那我就签了。”中年妇女再无疑问,爽快地签了合同,又交了钱。就拿着自己的合同,美滋滋地回家报喜去了。

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